1. Start med jeres bedste kunder
Se på de kunder, I allerede har, og de møder, I har booket. Hvilke brancher, størrelser og områder går igen? Det er udgangspunktet for målgruppen. Brug branchekoder og antal ansatte fra CVR til at beskrive den præcist.
Tallene kan overraske. I vores egne kampagner kom 29 procent af møderne fra håndværkere, selvom de kun udgør godt 5 procent af markedet. Uden at have set på tallene havde vi ringet til alt for mange andre.
2. Find anledningen
Den samme virksomhed er mere interesseret på nogle tidspunkter end andre. Nye selskaber skal vælge revisor, bank og mobil. Virksomheder, der flytter, skal have ny el, internet og rengøring. Virksomheder, der vokser, skal have flere af det hele. Sortér listen, så dem med en anledning kommer først.
3. Sortér fra, før I ringer
Fjern jeres egne kunder, virksomheder med reklamebeskyttelse, og dem I har talt med for nylig. Fjern holdingselskaber og foreninger, hvis I sælger til driftsvirksomheder. En kortere liste med de rigtige virksomheder giver flere møder end en lang liste med de forkerte.
4. Giv sælgeren noget at sige
Et lead med branche, antal ansatte, stiftelsesdato og anledning gør det nemmere at åbne samtalen. Står der, at virksomheden flyttede for to måneder siden, har sælgeren en naturlig grund til at ringe.
5. Brug resultaterne
Notér hvad hvert opkald endte med: møde, nej tak, forkert nummer eller ring igen, og gerne hvilken leverandør virksomheden har i dag og hvornår aftalen udløber. Så kan den næste liste bygges efter, hvad der faktisk giver møder, og virksomheder med binding kan komme tilbage på listen på det rigtige tidspunkt.
Opdateret 12. november 2026.