Fra kort til møde i kalenderen
Leadgenerering til B2B-salg over telefonen, bygget op om en sælgers dag: find dem, der er værd at ringe til, ring dem op med de rigtige oplysninger foran dig, og lad resultatet gøre den næste liste bedre.
Sådan virker B2B-leadgenerering i Accrivo
Tre korte klip direkte fra platformen. Sådan ser det ud, når en sælger finder sin liste, ringer op og lærer af resultaterne.
Find dem, der er værd at ringe til
Vælg område på kortet efter region, salgsområde eller kommune. Læg brancher, størrelse og anledninger på, og se antallet ændre sig, mens du vælger. Listen sorteres, så dem med telefonnummer og den stærkeste anledning står øverst.
Alt, sælgeren skal bruge, på ét kort
Telefonnummer og beslutningstager øverst. Under dem står grundene til at ringe netop nu, og hvad de tidligere opkald endte med, inklusive nuværende leverandør og bindingsdato.
Ingen ringer to gange til den samme
Når en liste er eksporteret, er virksomhederne spærret for resten af teamet. Efter det antal måneder, I har valgt, bliver de ledige igen af sig selv. Teamlederen kan se alle udtræk og fortryde et udtræk med ét klik.
Vi analyserer, hvor jeres møder kommer fra
Upload resultaterne fra Adversus, Enreach eller jeres andet opkaldssystem. Møder og forkerte numre bliver fjernet fra listerne, og bindinger bliver til genopkald.
Derefter sammenligner vi jeres møder med hele markedet. Hvor konverterer I bedst, og hvor bruger sælgerne tiden forgæves? Svaret bliver til skarpere lister til næste kampagne.
Vi finder ud af, hvor jeres møder kommer fra
Send os resultaterne fra jeres opkaldssystem. Vi sammenligner jeres møder med hele markedet og finder de brancher, områder og virksomhedstyper, hvor I konverterer bedst. Så bliver jeres lister skærpet efter det.
- I sender resultaterneEn fil fra Adversus, Enreach eller jeres andet system er nok.
- Vi laver analysenHvor er jeres møder overrepræsenteret, og hvor spilder sælgerne tiden?
- Listerne bliver skarpereNæste kampagne starter med de virksomheder, der ligner jeres bedste møder.
- BrancheHvilke brancher siger oftest ja, og hvilke bruger sælgerne tiden på forgæves?
- OmrådeHvor i landet konverterer I bedst, ned til salgsområde og kommune?
- Størrelse og alderAntal ansatte, selskabsform og hvor længe virksomheden har eksisteret.
- AnledningGiver nystartede, flyttede eller voksende virksomheder flere møder hos jer?
I får en kort rapport med jeres stærkeste og svageste segmenter, og listerne til næste kampagne bliver bygget ud fra den.
Sat op til jeres salg
Hver kunde starter med et møde. Vi spørger ind til jeres salg, og svarene bliver til jeres udgave af platformen. Den er klar til jeres sælgere, inden de logger ind første gang.
Tal med os| Vi spørger | Det bliver til |
|---|---|
| Hvad sælger I? | De anledninger og filtre, der passer til jeres branche |
| Hvem er jeres bedste kunder? | Jeres faste målgrupper, klar på startsiden |
| Hvem er allerede kunde? | Jeres kundeliste, sorteret fra alle salgslister |
| Hvem er jeres konkurrenter? | Et filter med deres navne, bygget af jeres egne opkald |
| Hvem ringer hvor? | Et salgsområde på kortet til hver sælger, gemt som målgruppe |
| Hvilket opkaldssystem bruger I? | Eksport og resultater, der passer direkte ind |
Det holder systemet styr på
- Reklamebeskyttede er fravalgt
- Virksomheder med reklamebeskyttelse i CVR kommer aldrig med på en salgsliste.
- Holdingselskaber er fravalgt
- Holdingselskaber og foreninger er sorteret fra, medmindre I beder om dem.
- Jeres kunder er sorteret fra
- Kundelisten fra opstarten sørger for, at I ikke ringer til nogen, der allerede er kunde.
- Data fra i nat
- Nye, lukkede og flyttede virksomheder hentes fra CVR hver nat.
Se det med jeres eget marked
På 30 minutter viser vi platformen med jeres målgruppe, jeres område og jeres konkurrenter.