Hvad er et lead?
I B2B-salg er et lead typisk en virksomhed med et navn, et telefonnummer eller en e-mail og gerne en kontaktperson. Et lead er ikke en kunde endnu; det er et sted at starte en samtale. Jo mere I ved om leadet, fx branche, størrelse og om virksomheden lige er flyttet eller vokset, jo bedre kan sælgeren åbne samtalen.
Indgående og udgående leadgenerering
Indgående leadgenerering er, når kunderne selv kommer: de udfylder en formular, downloader en guide eller ringer ind. Det kræver hjemmeside, annoncer og indhold, og det tager tid at bygge op.
Udgående leadgenerering er, når I selv finder virksomhederne og tager kontakt, typisk over telefonen. Her er listen afgørende: hvem I ringer til, hvornår, og hvad sælgeren ved, før de ringer.
Leadgenerering i B2B
I B2B er markedet afgrænset. Der er et kendt antal virksomheder i hver branche og hver kommune, og de offentlige data i CVR fortæller meget om dem: hvornår de er stiftet, hvor de ligger, hvor mange de er ansat, og om de har flyttet adresse. Det gør det muligt at bygge lister, der rammer de virksomheder, der står foran en beslutning.
Det vigtigste er at kombinere de offentlige data med jeres egne erfaringer. Hvilke brancher giver møder? Hvem har sagt nej, og hvornår må de ringes op igen? Hvem bruger en konkurrent, og hvornår udløber deres aftale?
Det kendetegner en god leadliste
Den indeholder kun virksomheder, I må kontakte, og som I ikke allerede har som kunder. Den har telefonnumre. Den er sorteret efter, hvem der er mest relevante lige nu. Og den bliver bedre over tid, fordi resultaterne fra opkaldene bliver brugt til at bygge den næste.
Opdateret 12. november 2026.